[摘要] 据房天下数据监控 统计,截至8月18日,临沂市商品房库存高达190663套,可售住宅剩余66992套。面临如此大的库存压力,临沂开发商使出浑身解数去化库存并推出各种优惠政策带热楼市。特价房则是他们一贯的营销策略。但是,善良的购房者们,你以为特价房就真的是“特价”?买特价房就赚到了?你们太单纯了!
房天下讯 据房天下数据监控 统计,截至8月18日,临沂市商品房库存高达190663套,可售住宅剩余66992套。面临如此大的库存压力,临沂开发商使出浑身解数去化库存并推出各种优惠政策带热楼市。特价房则是他们一贯的营销策略。但是,善良的购房者们,你以为特价房就真的是“特价”?买特价房就赚到了?你们太单纯了!
特价房是真实惠还是大忽悠?今天,小编就变身真相帝,为大家八一八特价房背后不为人知的真相!
真相一:其实只是折扣的集中释放
对于普通的购房者来说,他们并不了解楼盘价格是怎么定出来的。其实楼盘定价暗藏玄机。开发商做项目定价,会有两个版本,一个是叫底价,一个是叫报价。然后底价和报价之间会做几个点,销售员拿几个、销售经理拿几个、项目经理拿几个、项目负责人拿几个、开发商老板拿几个……环节上的人都拿着几个点数,用于和不同人沟通、谈判、交易等等。虽然说日常报价是一个价格,但是对于开发商来说,只要项目在底价之上成交就都没有问题,行情好的时候统一以报价的形式对外宣传,当需要做促销的时候,在报价之上打掉几个点,对外宣传特价房,其实这个价格依然在底价之上。
真相二:有局限的楼层打着“特价”旗号吸引购房者
对于一个楼盘来说,房子位置有好有差,所以价格也有贵有 的。很多人开发商的逻辑就是 波拿出位置差的同样也是 的房子,然后后面的楼盘一边卖一边 , 的理由也很直白:位置更好。也有一些项目因为工程原因只能拿出好位置的房子先卖,卖到位置差的时候又不想给市场造成 的现象,就用特价的名词来包装,也存在用特价的形式来掩盖房屋质量的情况。
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